你的传播物料是否还在用“无效“码?

  二维码作为如今日常生活中最为常见的流量、转化入口,几乎被印到了品牌的所有传播物料上:线下实体店售卖的各种产品上,电视广告、电梯楼宇、地铁、飞机牌上的营销广告上、展会的宣传易拉宝、DM单,甚至是销售市场人的名片上。

  广告位空间有限,可谓寸土寸金。在“效果大于一切,动销为王”的2022消费下半场,挂在版面上的这些二维码,被品牌方寄予了厚望。扫码关注公众号了解详情、扫码关注公众号领红包、扫码跳转电商详情页直接购买,一家比一家急迫,转化路径也被缩的越来越短。

  我们认为,一个能真正有效为品牌方带来动销价值的二维码需要具备以下3个条件:

  1.能支持有吸引力的扫码利点。什么意思?领优惠、0元试用或是其它利点,你得给用户一个更愿意扫码的理由,且在用户扫码后能无障碍体验。

  2.能追溯转化用户的来源。这个简单,每个传播渠道、每块广告牌你最好都用一个不一样的码,也就是我们一直提的一物一码。

  3.能形成用户留存。扫码进你的域场后,没留下钱,你也起码能留下人,以后慢慢教育转化。

  但我们发现在市面上,有价值的码难寻,现在大部分企业都用的是下面三种无效码。

  俗话说人靠衣装,我们一直在想方设法、不惜重金优化产品及其包装,期待着即便不用促销推广,产品在货架上一出样,就能有不错的自然销售。然而这种情况凤毛麟角,往往只有个别行业的龙头企业具备这样的动销力。就如茅台酒即便包装除了商标外一片空白,也依然不用担心销量问题,这是贵州茅台的品牌价值赋予的。

  所以,常规企业的营销不仅需要注重广告和包装设计方面,二维码作为导流入口也是各种宣传图的常客,但却有一个细节很容易被忽略。如上宣传图1明星大咖设计气派,用户看到有两位千万粉丝的罗老师在为该品牌汽车带货,代言人的光芒能轻松吸引年轻人的目光。

  但0首付听起来很诱人,玩了多年已经落入俗套;比起标明的购置税,消费者更关心实际落地车价;最关键的二维码转化入口,也缺少利益引导。这些情况导致的问题就是,预算花出去了,消费者却不买单。

  即便扫码后,进入的官方预定网页,也没体现营销利点。这种情况,不妨页面挂一个本区域4S店的企业微信账号,识别二维码添加可领2000元购车优惠劵,或加送一年免费维修服务,这样二维码的价值就能体现出来。

  而提升扫码率又能带来一个好处,即便大多数扫码者没有进行预定购买,但获取了更多精准用户信息,下一步就可以进行精准广告推送,长期对潜在的目标客户进行转化,实现降本增效。

  在解决了第一个问题后,品牌方的扫码率是提升了,却又可能掉进了另外一个坑。

  买资源位,通投,效果没保障,是所有品牌方和广告公司的痛点。一场活动你购买了不同渠道大大小小几百、上千块广告位,转化用户是哪个广告位带来的,你能追溯到吗?如果加上利多码一物一码的能力,你就可以!

  让我们来看看针对上面啄木鸟这块电梯广告牌的二维码引流方案,我们进行体验流程的优化。

  二维码旁边的100元礼券具有吸引力,但在扫码测试了以后发现会直接引流到公众号页面,如果用户没有关注公众号领取这100元礼券,那么这一次扫码便可以视为无效的,更追踪不到每个行为节点的数据情况。

  而通过利多码一牌一码,即便用户没有领取这100元礼券,也可以通过后台信息查看每一个码的定位情况,实时统计每个牌的扫码次数与转化效果。这样一来,品牌方掌握了精确的广告投放效益数据,可以选择将部分不合适的投放点位进行撤销与替换,实现投效比最大化。

  “用户扫码后直接显示100元优惠劵的领取活动,点击领取时提示关注公众号即可到账”的路径是不是比现在更流畅?不再需要进入公众号功能页面寻找入口,缩短了领劵路径,将扫码用户充分引流到品牌方的公众号。

  在下面这块广告牌上,微信扫码进入后展示的是h5页面,各种优惠活动信息一览无余,但是用户留存转化要打个问号。大多数有车一族对车辆保养并不急迫,各种原因导致他们不能在本次活动期间去养车,扫码的用户一般都有需求,是待挖掘的潜在精准用户。如果是普通的二维码,则很难做到未领券用户的信息留存。

  而且,京东之所以这样做,是与腾讯多年战略合作,实现了微信内数据互通。绝大多数企业不具备这种优势。

  我们给出的解决方案是,在海报上用会员小程序替换h5页面,活动扫码直接进入小程序。具备销售转化能力的同时,引导加入品牌会员,在两个方面改善运营效果。

  当今用户安全意识提高,隐私信息条例更规范,要想消费者同意各种信息获取授权。如果只是一个简单的h5页面,存在信息泄露的安全隐患,小程序审核严格更可靠,更具品质感。领取优惠券必然涉及到用户账号信息,利多码会员小程序可以实现一键注册,用户使用也会更加方便,帮助活动方增加用户留存。

  此外,移动端的h5的体验割裂感严重,一旦浏览期间被任何事情打断,那么再次寻找这个入口便会非常困难,毕竟有些广告牌只路过一次。小程序则不同,用户有需求可随时在微信下拉轻松找到入口。

  营销是一个完整的链路,中间每一个细微之处的缜密与否,最终都将体现在实际销量上,上述三个案例的二维码营销,只发挥了在整个运营体系中初始引流的作用。企业做好营销宣传的不在少数,但靠服务体验出名的却屈指可数,服务也与营销密不可分,如果不能往前再走一步,我们和消费者的距离依然相隔千里。

  二维码虽小,但升级为一物一码后便可帮品牌方完整记录商品从生产、推广到交易、售后的全流程数据。

  通过渠道管理功能,利多码可帮助客户完善对下游渠道的产品信息追溯,以及防窜货管理。并且通过利多码一物一码红包,引流企业微信进行私域运营,企业不仅可以实现与消费者的直接对话,同时对下游全渠道可进行线上分级管理,以提升整体服务质量来反馈营销效果。

  利多码在营销层面,拥有红包雨、大转盘等数十种流行的红包玩法可供选择;运营过程中,提供公众号运营、企微运营、会员小程序、会员体系、积分商城等运营功能;在动销方面,有渠道返利、导购返利、定向返利等多重利器;在技术层面,有防伪溯源、数据分析、防窜预警等实用功能。

  最后,我们认为品牌方开始撇下所谓高高在上的姿态,启用更接地气的二维码是营销的一大进步。而在用二维码切实帮企业做出更多价值上,我们有一定的经验可供分享,也希望更多品牌方用活二维码,用火一物一码。返回搜狐,查看更多

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